掌握这三种方法，0文笔、0创意，也能成为月薪5W的文案人(2)

回到文案上来，试想想，为什么写文案的时候没有精确的思路，由于你不够彻底的了解产品的上风、用户群体和竞争对手是谁。没有这些认知，就不知道文案从哪动手，还谈何思路？

因此，写文案前首先要做的，是确定产品定位、用户定位和竞争对手。这是战略性题目，许多营销人的失败就是由于忽略了这一点。

比如有个公司要推广一款有机大米。因为有机大米的成本很高，售价是通俗大米的5倍。文案人深知有机大米对人十分有益，所以盼望大家都能吃上更健康的有机大米，于是执笔开始写文案，强调“有机、健康”，但是推广结果一向不佳。

缘故原由很简单。人们只要花五分之一的价格就可以买到市场上口碑很好的东北大米，为什么要花远远超出本身生理预期的价钱来买有机大米？而且人们对“有机”的认知少之又少，在他们内心有机不肯定等于健康。

之后，文案人在公司提案，调整策略，把产品定位为一款适合刚断奶的婴儿吃的米饭，它的消耗者群体就定位成了孩子的怙恃。大概怙恃不会舍得吃这么贵的米，但是为了孩子的健康，他们乐意花更多的钱去购买有机大米。正是由于产品定位的明确，使得本身与竞争对手（东北大米、五常大米）之间的竞争上风（有机、健康）也清晰起来。

再比如神州专车的文案。在滴滴和优步霸占了绝大部分用户市场的情况下，神州专车假如不去思考产品定位，非要硬碰硬地竞争，就算有再厉害的营销大神，也是回天乏术。因此神州专车没有这