揽获诸多大奖的移动营销案例，原来是这么搞的!(2)

但这次，情况不一样。

补贴战已然告一段落，除了补贴和红包，滴滴必须找到其他有效的激励因素，来同时达到拉新和激活的目的。“车主节”如何才能成为增强品牌归属感和车主黏性的桥梁？

你会发现在这个过程中，存在两大问题：一是如何拉近滴滴品牌与车主的情感距离；二是营销活动既要稳固大后方，又要出击新战场，因此，对传播渠道的要求就非常高。

作为服务了滴滴多年的销售人员，刘琳对滴滴在这一阶段的营销需求有着深刻的理解。她在搜狗工作多年，目前任职于搜狗的品牌销售部。

她在服务任何一个客户之前，都会下功夫把客户所在的行业挖深吃透，“滴滴作为行业龙头，网络营销已经做了很多年，它的需求已经不是基础营销能满足的了。它更看重的是如何创新。”

搜狗针对每个客户定制化项目，都有一个完整的流程体系和成员来支撑整个项目。作为最前端的销售，刘琳主要负责与客户沟通最基本的原始需求，给到大概的基础建议，客户如果感兴趣，再进一步沟通具体的解决方案以及如何落地执行。

在接到滴滴的营销需求之后，搜狗迅速组建了滴滴项目营销团队。一般来说，这样的团队主要由三个负责不同职能的人带头推动并互相协作。在滴滴项目中，就包括了直接对接客户的销售同学刘琳、负责创意的策划同学贺洁以及对接技术的产品同学张静超。

“玩滴溜”：一个新词的诞生