这样一个营销运营高手们都在用的杀招，你却没有重视起来？(5)

广告的目的就是促使用户行动。而某种意义上来说，营销的目的也是刺激用户行动起来。

我们知道营销里有一个AIDA法则，或叫购买行为法则，它指出购买行为产生有 4 个过程：

Attention(引起用户注意)——Interest(产生兴趣)——Desire( 刺激用户欲望)——Action(最终行动)

可以看到这所有的一切，最后都涉及到一个关键项——让用户最终行动。

而要想让用户行动起来，这涉及到一个用户行动成本，比如金钱成本、形象成本、风险成本、学习成本、健康成本、决策成本等等。

如果这个行动成本超过用户所能接受的范围，很大可能这个用户就流失了。

这就是为什么很多活动/产品，花重金打广告了，用户觉得很不错，也很感兴趣，可就是不最终行动!

因为行动成本太高了。

所以，如果营销人最终不能让用户行动变得更容易，那完全可能导致无法形成购买。

怎么办?

没错，还是拆解目标任务。

这里也可以说是拆解目标行动，把用户实现起来比较难的目标行动拆解成能简单实现的行动，让用户一步步动起来。

营销高手们早就意识到这一点，并开始利用。

比如开始说的那个微商发朋友圈的套路，把让用户“直接购买”这个比较难的行动变成“每天跟我互动、参与我的生活......”，最终达成卖货目标。

再比如购买前，试用体验产品;

比如卖课程，可以先交 1 元钱听课，觉得不错再购买;

比如可以分期付款;

比如你不想买一年的，可以自由选择产品使用时间;

比如可以直接