这样一个营销运营高手们都在用的杀招，你却没有重视起来？(6)

比如凭劵到店吃饭就可以打 5 折;

比如要你付钱很难，和你聊下天很容易;

比如卖产品很难，先关注公众号就容易多了

......

这样的用户行动拆分案例太多了，本质上都是让用户先跨出第一步。

特别是现在，直接打折、直接强调产品好处让用户购买这样的方式，效果越来越弱了。你只有把这个销售任务进一步拆解才能找到更多突破口。

再举一个例子吧。

乐纯酸奶之前做过一个活动，在目标行动拆解上做得非常好，不断让用户行动，一步一步下去，实现自己的目标。

这个促销活动《 5 块钱预定!终于等到传说中的乐纯零脂酸奶》，当时一度形成病毒式传播。在引导用户参与活动方面堪称经典。

标题中的 5 元预订看上去真实且有实惠可图，引导点击。刚开始并不涉及购买，一篇长图文写得非常好，让用户看得欲罢不能。

而之后才是主题，用户可以选择“ 5 元抢购 25 元奶票”或“放弃优惠，去乐纯看看”，实质上用户已经看了这么久，付出了时间成本，再加上只要 5 元就换 25 元，当然选择抢购。

但是，还没完，完成上一步后，新的界面出来了：提示要必须分享给好友，好友支付才能算成功。

而这个时候用户钱都支付了，相对于前面付出的行动成本，这个分享成本就显得很低了。

因此，加上分享之后有更多的奖励，再配合这一拆解营销策略，活动爆火。

试想一下，同样这个活动，要是一开始就让用户做这些，那结果会如何呢?我们不得而知。

但是有一点可以肯定：用户在一开始就