一场直播活动1个多月报名用户近18万人，我最感兴趣这一点！(3)

这其中，“诱饵项”帮助的选项通常称为“目标项”，此处“ 3 人团19. 9 元”就是。

到这里，我们就知道单独购发挥的“诱饵效应”，但是，到这你以为单独购发挥的作用就完了吗?

还没有。

它还发挥了一个重要作用，就是锚定效应。

还是先来看一个经典营销案例。

黑珍珠在上世纪 70 年代时价格低廉，还没什么市场，而经过一位具有传奇色彩的宝石商人“策划”后，直接就上天了。

他将黑珍珠放置于纽约第五大道的店铺橱窗展示、并标上令人难以置信的高价，旁边都是高端品牌店。

同时他在一些高影响力杂志上刊登广告，广告中黑珍珠在砖石、红宝石和绿宝石映衬下，光彩夺目。

而且他还把黑珍珠戴在了纽约当红歌剧女星的脖子上，非常高调。

就这样，黑珍珠一下子成了稀世珍宝，直接就是供不应求。

为啥?这位商人很聪明，一开始就把黑珍珠与世界上最贵重的宝石“锚定”在一起，此后它的价格就一直紧跟宝石。

行为学研究表明，我们的很多行为，也会受到第一印象的影响。

而这种第一印象会成为我们头脑中的一种“印记”，这种印记就成为“锚”，会对我们购买这一产品的出价意愿产生长期影响。

你看，这里也是一样，“单独购 99. 9 元”就是一个锚定价格，它可以提升用户对于这个活动的价值感知：“哦，这个活动不错，值99.9，是个好活动。