消除负罪感，让消费者买的心安理得

让一个每天喊着减肥的女生去尝试吃一次麦当劳炸鸡套餐，很难— —即便她曾经是麦当劳的常客。

同样，让一个北漂去享受一顿轻奢晚餐，也很难——即便她对此已经向往许久。

为什么，有些产品，消费者本身特别想要，也完全可以负担的起，到最后却总是不了了之？

没错，负罪感。

而一旦产品和消费者的负罪感挂上勾，就意味着这些购买只能变成消费者的偶尔行为。

为什么会出现这种现象？

因为我们倾向于为自己的行为寻找外在反馈，这就意味着一旦外界给出了消极的反馈，我们就会天然地修正自己的行为，或者尽量减少相关行为，这在心理学上有个名词叫“负强化”。

一个身材很好的女生因为不控制饮食，在长胖了之后会受到外界的消极反馈，比如衣服变小、体重变大、被嘲笑等，这些都使得她在下一次消费时产生很强的负罪感,以致迫使她修正自己之前的行为——控制饮食。

也就是说，我们很多的“任性”消费，往往会在之后得到外界的负面反馈，最终导致在以后不得不减少相关的购买行为。

————夜店的气氛够热烈，能让我放松心情，但是以后还是少来吧，毕竟不是能熬得起夜的年纪了，上次熬了一次两天才缓过来…..

————北京亮餐厅夜景确实不错。但还是太贵了。下次出来吃饭我还是换个便宜点的吧，要不又该吃土半个月了，那感觉可不好受……

那么，作为产品提供者，应该如何削减消费者的负罪感，刺激购