消除负罪感，让消费者买的心安理得(3)

实际上，很多购买理由毫无逻辑性可言，但就是对刺激购买有效。

比如之前有心理学家做过一个“插队”实验，证明了这一点。

在一群排队等待复印机的人当中，实验者直接问：我可以先用下复印机吗？结果只有60%的人同意插队。

但她加了一个毫无说服力的理由，说“我要复印，我能先用一下复印机吗？结果就有高达93%的人同意了插队。

那为什么我们总是需要一个理由才能缓解负罪感，做出购买决策呢？

很大原因是：如果我们不能给自己一个购买理由，认知失调心理就会产生，使得我们无法为自己的行为做出合理的解释——我不能既害怕长胖又去麦当劳胡吃海塞，这在道理上是说不通的。

所以，品牌方要时刻问自己：为了减小负罪感，我可以为消费者提供什么理由，从而刺激他们购买？

2、减小对风险的感知

很多时候，消费者会过于担心产品为自己的健康等带来伤害，从而拒绝消费。

但实际上，大部分产品，只要不是经常消费，对健康是几乎没有负面影响的。

这时候，品牌方需要把这一信息传达给消费者，减少他们的担心。

比如板城烧锅酒的广告：板城烧锅酒，可以喝一点。（暗示消费者：多喝白酒对身体健康有害，但只喝一点是没事的）

二、感知财务风险带来