消除负罪感，让消费者买的心安理得(4)

前面提到，消费者会因为感知到健康风险而产生负罪感，以至于放弃购买。

除此之外，对于一些高价格产品，消费者会格外关注由此带来的财务风险，当她们感觉自己是在浪费金钱，或者把钱花在了不值得的地方，也会产生强烈的负罪感。

那么，如何消除这种财务上的负罪感呢？

1、唤起消费者补偿自己的心理

如果一个人觉得自己已经为别人，为长期目标付出太多，就会想要得到补偿，来犒劳下自己。

这时，如果品牌方站出来替消费者表达出这种心理状态，并且提供相应的解决方案，消费者就就会倾向于接受你的产品或服务。

比如滴滴得海报是这么写的：如果生活是苦逼的，至少梦想是牛逼的，全力以赴的你，今天坐好一点。

再比如前两天看过的一个京东白条广告“不能忍”。本质上也是唤起了消费者的补偿自己的心理。

所以，如果这种心理被唤起，即使产品价格较高，消费者一样会考虑购买。

2、拉近消费者与目标的距离

明明对高价产品产生渴望，但就是不去购买，经常是因为我们觉得自己没有资本这样——月收入区区几千块， 干嘛买这么贵的衣服？干嘛非得响应“逃离北上广”去旅行？干嘛非要买个上万的包包？

而消费者一旦觉得自己还没有资本，就会对这些高价产品避而远之。

这种行为建立的心理就是消费者自动拉远了与目标之间的距离——前面路还长着呢，现在还不是享受的时候。

这也是为什么康师傅方便面的广告语会是:梦想的路上，一路挺你——暗示消费者现在距离目标还很遥远，还要继续努力，先吃个泡面将就将