消除负罪感，让消费者买的心安理得(6)

一个公司里比自己低几个level的同事都拿着一个经典款奢侈品包包，那么自己就更容易降低自律，狠下心也给自己买一个。

所以，品牌商要善于寻找这种比目标消费者弱势的群体，然后替消费者寻找一种不合理：不如我的人都敢这么造，我自然也没问题！

5、分摊价格，降低财务感知

如果产品的价格很高，消费者很难一次性付出那么多的金钱。

这时候，你不妨把价格分摊多份，让消费者降低对高价格的感知。

一份儿童保险比较贵，通常要上千元，所以一个保险文案是这样写的：

“每天一杯星巴克的钱，为孩子买个守护”

我记得大学时，看上了一双纽百伦，非常喜欢，但 900 多的价格还是感觉太贵了，所以当时就很犹豫。

但这时候我室友跟我说，九百块的鞋子不像那些三四百的，够你穿个小三年了。

我一想，穿三年的话，那相当于每天 1 块钱都不到，还挺划算的。

所以一狠心就买下来了。

所以，有时候，产品价格虽然较高，但是一旦你把价格分摊多份，降低消费者的感知，消费者就更加容易接受。

结语

某些产品，除了给消费者带来实际的利益外，还会不同程度地唤起消费者的负罪感，而因为这些负罪感，消费者的二次购买将会变得非常困难。这对商家来说是一件棘手的事。

那么，营销上该如何有效避免这种情况发生呢？

文中给出了具体的负罪感消除方法：

面对来自健康的负罪感，你可以：

（1）提供购买理由

（2）降低风险感知

面对来自财务的负罪感，你可以：

（1）唤起补