消除负罪感，让消费者买的心安理得(9)

4、利用群体的力量

很多时候，我们的消费观是什么样的，更多取决于与我们相似的群体。

如果我们发现与我们相似的群体都在消费一些高价格产品，甚至不如我们的群体都在消费，那我们就很难再产生负罪感——毕竟不如我的人买了后也都活的好好的。

比如，一个热爱旅行的大学生，因为家境一般舍不得花太多钱去出国旅行，但是看到广告片中还不如自己条件好的大学生，都攒钱去国外穷游，自己也会咬咬牙出去一趟。

一个公司里比自己低几个level的同事都拿着一个经典款奢侈品包包，那么自己就更容易降低自律，狠下心也给自己买一个。

所以，品牌商要善于寻找这种比目标消费者弱势的群体，然后替消费者寻找一种不合理：不如我的人都敢这么造，我自然也没问题！

5、分摊价格，降低财务感知

如果产品的价格很高，消费者很难一次性付出那么多的金钱。

这时候，你不妨把价格分摊多份，让消费者降低对高价格的感知。

一份儿童保险比较贵，通常要上千元，所以一个保险文案是这样写的：

“每天一杯星巴克的钱，为孩子买个守护”

我记得大学时，看上了一双纽百伦，非常喜欢，但 900 多的价格还是感觉太贵了，所以当时就很犹豫。

但这时候我室友跟我说，九百块的鞋子不像那些三四百的，够你穿个小三年了。

我一想，穿三年的话，那相当于每天 1 块钱都不到，还挺划算的。

所以一狠心就买下来了。

所以，有时候，产品价格虽然较高，但是一旦你把价格分摊多份，降低消费者的感知，消费