一堆产品资料，你如何15分钟挖出王牌卖点？营销大佬是这么想的……(2)

至于其他卖点，相对不重要，甚至就是鸡肋，所以简单带过，甚至完全不写，一点不影响卖货赚钱。

很多人写过很多文章，把这种能力定义为大佬们的商业直觉，或是百战归来的经验智慧。

言外之意是年轻营销人就甭奢望懂了，等到胡子长到肚脐那，脑袋谢顶了才能悟透其中门道。

而我发现事实明明不是这样。

最近听了几位营销大师的课程，重新读了他们的书，发现 3 种方法，能从茫茫产品资料中 ，抓出最有用的王牌卖点，而且蛮好用的，一步一步很好操作，帮助你迅速理顺思路，抓出直击人心的卖点，不但卖掉更多货，还能省掉大量迷茫纠结的时间，早一点下班！

这样的好方法，你有兴趣了解吗？

1. 鼠标点几下，大数据给你答案

既然是王牌卖点，那么一定要能满足多数人的需求。某互联网品牌出了本书，用80%-80%原则定义这件事情

我们定义产品的时候，要着眼于80%用户的80%需求。

80%用户指的是大多数的中国普通老百姓。80%需求指的是相对集中、普遍的需求，即刚需。

道理我们都懂，问题是去哪里找呢？

比如你接受一个项目，要卖一款新的充电宝的，请问你：80%人，对充电宝80%的需求是什么呢？

4A或是营销书告诉你，你去做调研，你问 30 个人，可能会听到 18 种说法

要能带上飞机的！ 要可爱的！ 要有两个接口的！ ……

你一言我