零售店里的「买一赠一」用烂了的促销招数，屡试不爽的揽客手段(2)

那么如果增加感知价值，要怎么做？

这就是买一赠一。

说说买一赠一的几种情况：

第一种，消费者原本想要购买A商品，看到A商品买一赠1，此时，被赠送的A商品成为消费者的主要收益； 此时，赠品就是消费者看重的价值；此时消费者会欣然接受商品，并感觉自己受益。但是问题在于，此消费者本身就打算购买A商品，即便不进行买一赠一的促销活动，商家一样会获得收益。在这种情况下，商家实际损失的是赠品A的成本。

第二种，消费者原本不打算买A商品，只是打算购买相似商品，比如买一赠一的是康师傅绿茶，而消费者原本打算买可乐，但是看到A商品正在进行买一赠一的活动，此时， 消费者购买的情况又有分两种，一是身边有同伴或者打算给同伴购买饮料，则极有可能选择买一赠一的绿茶，另一种情况，自己单独购买，只能喝一瓶，在理性的情况下消费者选择可乐，当然，一般都会多拿一瓶。

第三种情况，消费者原本不打算买这类商品，但是看到正在进行促销活动，有想法进行购买。但这样的前提是，消费者对此类商品仍有需求，另外，此类商品价格不高。

买一赠一的价值在于，提升了消费者对赠品的感知价值，吸引刚才提到的后面两种情况的消费者参与。

《怪诞行为学》中说到：

“免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失。但是假如我们选择的物品是不免费的，那就会有风险，可能作出错误决定，可能蒙受损失。于是，如果让我们选择，我们就尽