从0到1，科技产品如何找准种子用户？(9)

我们考虑另外一个极端，你是Gopro的铁粉，你必要购买无人机航拍 3 公里外的海对岸，你是会购买图像传输 7 公里的Dji Mavic照旧购买只能传输 2 公里的Gopro Karma；假如你是一个中产阶级的谷歌粉丝，Google Glass 售价 1500 美金，你会购买吗？在这两个案例中，用户决策是价值导向的。

当然，用户在现实决策中，会兼有感性态度和理性价值。价值趋同的产品，态度主导；否则，就是价值主导。

2、鸿沟理论，是基于感性态度建立起来模型

在晓畅了用户决策的底层分类，我们再来看杰弗里·摩尔的技术接受度模型。你会发现站在宏观技术演进的角度上，模型是基于态度而不是价值建立的。

为确保理解正确，以下笔墨出自原书。

早期采用者：早期采用者并不是技术专家。只要发现了某种新技术产品能够有用地知足他们的必要，早期采用者就会考虑是否做出购买决策。

早期大众：他们的购买决策最终是由一种强烈的实用性想法而推动的。他们知道这些最新奇的发明中有许多最终都将不再流行，并且会成为过眼云烟，所以他们宁愿继承等待，并在本身购买之前，仔细观察四周的人对新产品作何评价。

模型提到早期采用者，正是许多科技公司喜好评论辩论的极客用户。书中提到的鸿沟，是早期采用者和早期大众星散开来的那条深不可测的鸿沟。细心回看杰弗里·摩尔的理论，你能很清楚的发现，这一套创新技术接受度模型，是以感性态度为基础建