90分钟卖了1个亿，这个美妆品牌，如何玩转小红书和B站？(5)

• 通过明星的种草引起消耗者关注和讨论;

• 通过头部和腰部达人的试色达到真正的种草，指导消耗者购买;

• 然后通俗的素人消耗者购买后又回到平台UGC，进行二次传播。

1)明星投放：

找了欧阳娜娜，林允，张韶涵等明星进行种草，通过明星带来短期，爆发式关注和讨论。

欧阳娜娜的种草，收到了8. 3 万的点赞，3. 6 万的珍藏， 2728 的评论

林允的种草，收到了1. 8 万的点赞，2. 3 万的珍藏， 2382 条评论。

张韶涵在 3 者中最少了，收获了 9170 个点赞， 7125 个珍藏， 647 条评论。

品牌为什么喜好选择明星进行投放呢?

《 2018 微博电商白皮书》提到，超过60%的用户乐意购买明星同款，70%以上的用户对红人保举的产品持积极态度。

在小红书上，明星的推挤催生了很多爆款产品。

• 明星对于通俗人来说，每每是时尚潮流的缔造者以及鲜艳的代名词，具有很高的权威性，这使得用户对明星使用过的产品更具信赖感。

• 对于本身喜好的明星，使用同款产品，是明星对产品的背书，从生理上会是对本身喜好明星的支持，拉近了单方面的生理距离。

2)头部+中腰部的KOL种草，试色种草;

你会发现，KOL种草的笔记，头图都是以试色情势出现的，如许很容易从视觉上一会儿就把用户的细致力捉住，这也是彩妆产品的上风所在;

3)素人购买后，在小红书上分享产品使用体验，形成了二次传播和声量叠加;

据微热点(wrd.cn)对近 1 月