小米有品背后的推手团队30人起步1个月扩成千人(5)

近期几个月的沉淀，做推手这件事，运营的初期，会发现用知识付费的这套玩法去玩，社群的黏性会比较差。由于红利的速度会没有知识付费来的快，而且会有效户在考虑购买会员时会有游移，必要介绍会员包含什么?而不是像曩昔卖课程的时候一览无余，可以看到课程的全程内容，会比较精准。决策周期短，买或不买会很快。

有品推手的会员介绍，所包含的信息量大，不仅包含会员能享受的权益，还包含礼包内的商品，及可以给到他的课程类目，及承诺。这几点从实行层面看，必要支出时间成本，一个推手必要二十分钟左右，才能讲清楚他能获得什么。所以会员包含的权益越多，决策时间是复杂的，时间成本大。

“毕竟是会员，而不是一个课程。”

这块，我们前期有做大的调整，如今，我们已经有属于本身一套高效的运作系统。比如第一个是前端招商体系，就是一套完备地流程;第二个是新会员培训体系;第三个是社群内部的新会员培训体系，管理体系，管理流程体系;第四个是人才梯队的建设体系。

见实：如今推手会员有多少了?

KK：如今我们的推手是千人团队，核心成员是三十个，我们推手团队有一个特点是“你的消耗者也是你的推广者。”所以我们尽量努力地打造一个氛围“全员营销系统”，每小我都有可能成为一名合格的推手。也就是培养核心的推手，每个推手都会有一份稳固地收入。

见实：这个表现在哪儿呢?

KK：一小我想要进入