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App推广|任何产品都是一学生意(5)

就是我们的目标用户群:1)他们应该是三线城市用户,或者1、2线里没钱的年轻人缘故原由:三线城市物价低,1元钱是钱;三线城市的工作一样平常较悠闲,但缺乏娱乐体例,所以无聊时间较多。2)垂直用户群包括:孕妇宝妈(女性,更热衷于省钱;举措未便,宝妈要照顾孩子,时间细碎且无聊)工厂工人(收入低;工作极其无聊,晚上也缺乏娱乐体例)三线城市门生(缺钱;无聊,除了打游戏没别的消遣)上面三个用户群匹配度依次降落。之后的用户调研和推广经验,证实我们对用户的定位是比较正确的。好,在明确上面三个点之后,我们来推演一下这学生意。假设获取一个积分墙用户的成本是8元。前面说过,垂直积分墙的义务,一样平常是由若干稳固的大型应用和不定期的小型应用构成的。用户注册第一天,就可以完成十个左右的大型应用的义务。假设每个义务给平台贡献1元利润,此时LTV已经大于CAC了。之后可能偶尔做一个义务,贡献1元。在义务少到超过他的容忍限度时,他流失了。很显明,积分墙知足第一类生意,变现途径非常清晰简洁。所以我们看到,2015年下半年,垂直积分墙经历了一个井喷式的增加,市场里多了许多玩家。但是从2016年Q2开始,积分墙走向萎缩。这个生意不太好做了。由于市场环境在转变。首先热钱少了,改试创业方向的都试的差不多了,连模式很重的O2O都试的差不多了。没有明确变现方案的产品,风投看都不想看了。所以你看,今年直播火了。另外,用户的使用风俗有了很大改变
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