如何超越读者预期，更也许率地写出一稿过的文案？

「改稿」这件事，就像一柄悬在文案人头顶的达摩克利斯之剑。我们费尽心力砌出笔墨的城堡，将它砥砺至自认为的完善，然后志气满满地递交作品等待验收。很不幸，大部分时候，向导、客户的一句「再改改」，轻易就戳破我们膨胀的信念。

与创作不同，「改稿」是一件消费的事。它消费我们的精力和信念，和对工作的热情。可以说，对文案而言，「一稿过」三个字的悦耳程度堪比「我爱你」，它意味着高服从与成就感。

想要文案「一稿过」，文案就得让审稿的人开心，而人只有在期待被知足或效果超过期待时才会开心。这篇文章试图从笔墨写作技巧和读者生理的角度，探究如何超越读者预期，帮助大家更也许率地写出能「一稿过」的文案。

一、AB测试：用产品思维写文案

ABTest （AB测试）是产品研发、广告投放等领域的一个常用策略。当产品要上线一个新功能时，会制作 A、B 两个版本，让用户进利用用并收集他们的反馈，以此判断哪一个版本更受用户迎接，更受迎接的版本才能正式上线。

在广告投放领域也一样，广告主先小范围地投放 A、B 两个不同版本的内容（这些广告内容可能在图片颜色、题目上有差异），随后测试哪个版本的点击率、转化率更高，再将更被用户接受的版本进行更大范围的投放。

简单来说，AB测试是一种降低风险、提拔用户体验的有用方法。在文案的写作中，假如也拥有 AB测试的思维，那么「一稿过」的几率也会大大增长。为统一个新产品写两句不同方向的 Slogan、为一篇软文撰写两个不同方向的提要、为统一篇文章写2个题目，它们可能会花掉我们更多的写作时间，但节省下来的沟通和改稿时间却更多。

比如，当你要为一款健身APP 撰写一句文案，目标是激发用户健身的欲望，你会怎么写？想要过稿容易，就得让本身困难一些，我们不妨从多个角度进行撰写，用AB测试的体例提拔过稿率：

A文案：

肥胖是你最丑的一件衣裳，快来健身房脱掉它。

（角度：用户对肥胖的讨厌）

B文案：

面对镜子太息，不如在跑步机上喘气。

（角度：用户的生活小场景）

C文案：

去健身房2个月，收到男神200条微信。

（角度：用故事描绘美好将来）

把如许 ABC 三则文案同时摆到客户面前，就算没有100%写意的，至少能让他选择一个较为接近理想目标的方向。文案必须清楚，在现实的工作中，与向导、客户的交流其实都存在一个试错的过程，与其抱怨，不如学会聪明地投石问路，给客户做个 AB测试，避免在反复的毙稿、沟通、改稿、抱怨中虚耗光阴。

二、探求背书：让「洞察」搭便车

「洞察」的紧张性已经无需赘言，它不是文案应该寻求的，而是必须拥有的。但在日常工作中，我们却常常陷入一种僵局：「洞察」就像形而上学一样，好像每小我都能提出本身的「洞察」，并且能自作掩饰，然而大部分情况下，我们自认为的「洞察」，并不能服众，并不能打动客户和用户。

这个时候，文案就必要探求背书。背书的本质是构建信赖，行使一些风趣的故事、典故、历史或成功案例，告诉客户，如许做是行之有用并且肯定程度上得到过验证的，以增强他们对文案的信念。如许一来，就彷佛让本身的洞察、创意搭上便车，能够更顺利地驰往客户的理想目的地。

比如，假如要你为一款主打功能是「记笔记」的 APP 起一个名字，你会怎么起？

笔记软件 Evernote 的中文名叫「印象笔记」，它的 logo 也是一只大象的头部。可以想象，假如你拿着「印象笔记」这个名字去给客户提案时，他们肯定皱着眉头问，这个名字到底好在哪里？

然后你告诉他们，由于在美国有一个说法：An elephant never forgets（大象永久不会忘掉事情），大象是一种记忆力惊人的动物，而这款叫「印象笔记」的笔记软件会像用户卸载到服务器上的大脑那样，帮助用户记录工作、生活，成为他们记忆力的延长。

试想一下，假如当你面对客户「这个名字到底好在哪里」这句扣问时，说不出接下来的那一席话，只能说出类似「这个名字容易被用户记住」这类空洞的、毫无典故的理由，那打动客户的概率就会特别很是小。

三、金句效应：让文案与平庸绝缘

虽然很多文案大师或伪文案大师并不屑于玩弄笔墨游戏，但在时下的广告圈，客户对金句照旧有显明偏爱的，金句正在流行，它的过稿率也更高。

其实很多笔墨的大师也喜好笔墨游戏，比如英国作家简·奥斯丁创作的几本名著，《傲慢与偏见》，书名的英文原文是「Pride and Prejudice」，而《理智与情感》是「Senseand Sensibility」，发现什么共同点了么？这两个书名都使用了「压头韵」（Alliteration）的修辞技巧，即构成书名的两个单词，它们的第一个音节发音雷同，如许的技巧可以让语言的音律变得划一精美，读来也饶风趣味。

在中文的语境下也是一样，那些善用笔墨游戏的「金句」们，能够借用多种修辞技巧，让文案变得更风趣、有嚼头，从而让客户、用户在回味中加深对信息的记忆。

比如在360安全门锁这款产品的一组宣传海报中，可以看到多种「金句」的写作技巧。这组海报的洞察是，「忘带钥匙」是人们生活中一件发生频率高、不会要命但分外惹人烦的事，无论你是什么人，「忘带钥匙」带来的痛楚都等量齐观。而360安全门锁这款产品用指纹就能开锁，彻底解决用户由于「忘带钥匙」导致的麻烦与忧?。

海报通过一组细节光显的人设设定（年轻插画师、CEO、退休老人等），让不同年龄、职业的用户群体都能从中找到共鸣，同时行使「金句」文案，让表达变得更有嚼头。比如「管得好上百人的公司，却老弄丢自家的钥匙」，这句文案就使用了「对比法」，一个管理着上百人公司的 CEO 形象，对比一个「管不好自家的钥匙」忘带钥匙的须眉形象，在对比中凸起「一把小小的钥匙却比公司还难管理」这一核心冲突，告诉用户，无论你是谁，都难逃因「忘带钥匙」而被门挡在家外的痛楚。而另一句「年轻时用一串钥匙管家，年纪大了被钥匙管着进不了家」也是异曲同工。

「金句」的创作还有其他方法，比如「押尾韵法」，行使尾韵雷同的笔墨，让文案读起来更加朗朗上口：

摇滚不是痛楚的信奉，它是一种痛并快乐的痒。

「颠倒法」，行使词汇颠倒而产生的不同含义进行文案的表达，如：

瘦的人能把衣服穿出故事，胖的人只能穿成事故。

「故事法」，行使一句话的简短故事，提起用户对文案的好奇心，比如乔治·格里宾的「我的同伙，他如今是一匹马了」，美泰克电器公司的「我们镇上的维修工是最孤独的人」，都是行使一句文案写出简短故事，引起用户对背后信息的好奇和探讨欲。

又比如我最近在读的一部耶胡达·阿米亥的诗集，书名叫《噪音使整个世界静默》，其中的笔墨技巧也显明可见，「噪音」和「静默」明明是两个意义相对的词，却将他们编排为因果关系，行使这种反差和冲突，可以成功地吸引读者的细致力。

四、巧用数据：赋予文案实锤感

文案写作者都知道，客户想要的，并不仅仅只是一句文案。他们真正想要看到的，是产品的价值，用户的生理和广告结果的预期，但这统统都依靠于我们用笔墨去进行巧妙的组装与表达。

虽然我们知道洞察、策略的紧张性，但在现实的工作中，许多时候清晰的洞察和方向都已经摆在我们面前目今，就差一句漂亮的 slogan 或海报文案将它更好地表达出来，这个时候，就是文案发挥价值的时刻了。

比如在母亲节时，想要说服年轻人给妈妈送一款黑科技智能音箱，文案可以怎么写？提起母亲，大部分人脑海中第一闪过的礼物不外乎是锅碗瓢盆、衣服围巾、扫地机器人等，最不可能想到的就是黑科技数码产品了。所以文案的策略就应该是，首先打破用户这个惯有的认知，用最朴实的文案表达就是「你之前送给妈妈的礼物都送错了」，显然，假如我们把这句文案递交给用户，是100%不会过稿的，这个时候，我们就要行使一些笔墨技巧，对我们的核心洞察进行包装，「数据」是一个特别很是实用的方法：

又比如在这组 WWF 与百度联合提议的「地球一小时（EarthHour）」节能活动宣传海报中，就行使「1秒」「1世纪」，「300分钟」「300年」等数据，凸起人们日常生活中的小事给环境带来的伟大污染，提示大家环保从身边的小事做起。

结语

托尔斯泰写800页的手稿，最终发表时只有5页；福楼拜在每张能写10行字的稿纸上，都只写1行字，将另外9行空出来留着修改用。写作大师们深知改稿的痛楚，更深知它的需要性，只不过他们将这一过程都前置了，在把稿件递交给编辑之前，就将本身的作品枪毙数回、修改百遍。在商业文案写作中，我们行使 AB测试、金句等技巧，也是为了确保在将作品递交出去的那一刻，它已是被本身充分打磨过，而非忍受他人的打磨。

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图片素材作者：Ally Jaye Reeves