掌握这三种方法，0文笔、0创意，也能成为月薪5W的文案人(3)

还有一句红遍大江南北的文案，“怕上火喝王老吉”

昔时广东凉茶王老吉在刚上市的时候是作为一种清热降火的药物出售的，那时候的销量就不是很好。由于人们天生就对药物存在着排斥生理，没有人乐意整天喝个药去降火，许多人会选择忍忍，少吃点麻辣的火锅、川菜。这时候，广药假如不改变定位，投入大量的资本做大量的营销，效果会是什么可想而知。

所以，王老吉改变了市场定位，把本身定位成一款能够清热降火的饮料。这时候它的消耗者就从想要治疗上火的人变成了那些还未上火但想要预防上火的人；竞争对手从各种降火药品变成了饮料，并且与瓜子、烧烤、火锅“结盟”。

虽然王老吉味道没有传统的饮料那么出色，但相对于可以尽情地吃火锅嗑瓜子，这一款饮品是最佳的选择。这时候，那句口口相传的文案“怕上火喝王老吉”应运而生。怕上火？我来帮你。

所以说，写好文案最先要做的就是确定产品、用户、竞争对手的定位。

许多人之所以大半天憋不出一句文案，就是由于不清楚产品定位是什么，于是就不能确定应该强调产品的什么特点和上风。没有最初的思路，或者思路是错误的，必然写不出优质文案。

2、面对的人

用户思维思考用户的需求

明确了本身的身份之后还得了解对面的人在想些什么，面对不同的人，一定会说不同的话。

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