那些动人的长长长文案，都是怎么锻造的？(6)

我们养育了一瓶好酒。

地道好酒，先天灵犀。

假如你要宣布一个新闻，或者发表一个观点，你可以做一系列的铺垫。铺垫的作用，是为了让事情变得更理所当然，更容易被人接受。

如何行使类比和倒推的技巧呢，先找到你想表达的类似观点，然后按肯定的顺序往前倒推。可以是时间顺序，也可以是因果顺序。

比如，我如今写一个手机发布会的长文案，经过足足1368天终于出来了。如今提出一个观点《所有的等待都超值的》。接着，我要去找到几个等待带来的好效果的例子，最后让“所有的等待都超值的”这个结论更有佩服力，让这个手机值得拥有。

再比如，李欣频写给诚品旧书拍卖会的文案。为了告诉大家“过期的旧书，不过期的求知欲”这个事，用了三个类比的生活场景。

过期的凤梨罐头，不过期的食欲，

过期的底片，不过期的创作欲，

过期的《PLAYBOY》，不过期的性欲，

过期的旧书，不过期的求知欲。

周全5~7折拍卖运动，

货品多，价格少，供给快。

知识无保存期限，

迎接旧雨新知前来大量搜购旧书，

一辈子受用无限。

再再比如，有个同伙问我，她家的小黄鸭涨价了，如何把这件事写得风趣一些呢。宣布一个涨价的新闻，应该慢慢过渡，告诉大家涨价是一件很正常的事，来减缓用户的抵触生理。

二十年前

一个馒头只需两毛钱

月薪一千五百块就算是成功人士

结婚礼金五千块简直是天价

那时候的有钱人是万元富翁

时代在变，价格在涨

谁也不逃不过，我们也不例外

很抱歉关照你，我们的小黄鸭产品从18号开