就是最与本身相干的。
这里木木也保举一个一向珍藏的经典文案《我害怕阅读的人》,它就是各种场景的组合。
3 关联认识事物
我们的大脑都是会关联记忆的,而且照旧特别很是喜好分外擅长关联记忆。比如我说“水果”,你脑袋里面可能已经立刻出现了几种水果。
换句话说,我们每一小我都更风俗于用固有的认知去诠释和理解新事物。对于文案,我们也是风俗于用曩昔固有的认知去理解。
木木老贼之前也跟大家提到过认知基模似,对于一个完全不具备相干背景知识的人来说,大量的描述性语言让人完全抓不到头脑,而行使对方已经理解的事物(基模),再在这个事物上进行关联就容易多了。
所以,让文案变得具象可视化,一个特别很是好用的绝招就是:行使用户已经理解的事物,来诠释目前还未知事物。这是这个世界上许多品牌乃至超级大品牌在写文案或介绍产品时用到的奥秘。
比如第一代iPhone,乔布斯没有直接说未知概念“智能手机”,而是先说“1个大屏iPod+1个手机+1个上网欣赏器”。
要知道,当时还没有智能手机这个概念,不管你怎么说别人根本就不懂,而乔布斯直接行使了人们已经熟知的几个概念,让我们很快就能快速了解iPhone了。
照旧乔布斯,当时推出ipod的时候,乔布斯在发
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