期做最小MVP的时候,只开了 10 条线路去架设车载WIFI,最终天天的数据很可怜,之后我们去跟着大巴车,做用户调研的时候,熟悉到一个很实际的题目,在大巴车上,要不就是一上车就睡觉的,要不就看会小说的,很少会去购物,就连上网也不是真正的需求。
由于这个需求不成立,所以是不能够实现运营杠杆来撬动大资源的。那么杠杆在什么时候可以发挥到最大的上风?
在运营这个案例的时候,可以行使下面这个公式来概括:
自循环=(杠杆*原始资源)*N
上面的内容说的,在运营中终极目标是自循环,就如许多UGC平台,原创内容的产生,前期必要运营本身去生产指导,或者约请大V入驻,比如早期的知乎,都是行使外部资源去驱动。但是后面只是在里面做一些品牌调性的内容指导。在这个运动中,我们的目的也是如此。
原始资源很好理解,就是你做这个运动行使什么资源撬动市场。在做项目的时候考虑的维度始终是人、财、物三个维度。
杠杆就是你通过运营的手段,放大你的影响力,资源。比如这个案例我就通过“几十万次的曝光”,“几万的流量进入”把最终商家参与的礼品赞助放大了 10 倍。天然最终的效果也是越来越好。
所谓杠杆的使用并不是基于不同需求,而是基于有同类需求的群体这个杠杆才会有用。而且是基于共同需求。
1、回报前置赋能
最典型的杠杆使用是把回报前置,就像前面的案例,就是把可以获得多少曝光,多少到店作为前置回报撬动资源。
这里有几个杠杆借力的例子可以开动大脑,在旅
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