变现类活动如何让用户心甘情愿的为产品买单？(3)

1.2 线下实体：“吸睛”式引流活动辅助“满减”促销

和线上变现相比，线下实体更需要引流去人为去烘托“人气”。引流的方式可划分为两种：一为聚集人气的“吸睛”式的短期引流活动，；另一种为行业联盟的长期性活动。

说到第一种，朱朱先举一个例子。这个例子，是关于西安本地的一个商场的（暂且将该商场称为小A）。小A是一个定位于中端,集吃喝购物于一体的商场。该商场所处的商圈不位于市中心，且该商圈类似的商场有 5 个，有的更是集吃喝玩娱乐为一体。但是，就在这激烈的竞争环境下,小A天天都能达到商场内外人气爆萌，节假日比肩接踵的状态。与此同时，附近的几个其他公司确实门可罗雀。按说，他们处于共同的商圈，有相似的用户群体、地理位置、甚至同样入驻品牌。但是，变现率和人气为何差别这么大呢？

朱朱的观察了好久，发现了相比于其他几个商场，小A很擅长在商场门口的广场做吸引用户注意力的引流活动。且这些活动多为借势节令、热点的系列化推出，同时巧妙的贯穿在“折扣、满减”等变现活动中。例如春暖花开的3- 4 月份，小A就推出了“xx带你来春游”的引流活动，将商场门口以及商场大门内的 500 平米 的地方，变成了粉红色的“樱花林”。一时之间，不少的女性用户纷纷驻足此处拍照发圈。商场内外的设置的樱花林，很自然的把用户从门外引进了门内。再加上给力的“满减促销” ，自然而然