约局揭秘SCRM如何助力高客单价产品销量增长

【局内人说】企业服务系列沙龙，由企业服务推荐平台“约局”出品，正和岛副总裁/约局创始人CEO王昆鹏结合商界热点，邀约企业成功案例的幕后推手，深挖爆款产品背后的故事，探究企业间的经典合作秘诀。沙龙通过轻松有趣的对话，带给大家实战落地的商业打法。

摘要：花最少的钱，达到最好的营销效果，这样的好事是有的。

本期局内人：于雷（致趣CMO，联合创始人）

做营销都知道，营销里面带有很大的媒介投放，它需要消耗很多的人力，而且创意的人非常贵也非常稀缺。如果客户预算不多，我们能不能够通过软件的方法，特别是标准软件的方法，能让客户只掏一点点钱，就可以享受到这种营销服务？我们提供的是这样的SCRM营销自动化服务。

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高客单价企业怎么做营销？

对于低客单价营销，比如说如何卖啤酒，如何卖冰箱，客单价几百块钱最多上万到顶了，大家都很熟悉其营销模式。但是对于高客单价类企业（包括2B与一部分 2 大C）来说，客单价最低可能是几万、几十万、上百万，他们的营销工作是完全不一样的，比如微软、SAP、还有一些医美、教育、金融客户，在这类客户里面，越能掌握市场漏斗的营销部门，话语权就越大，反之越弱。

针对高客单价类的客户，在做营销的时候有这两个问题：养鱼，捕鱼

第一，养鱼：竞争越来越激烈，大鱼只有这么多条，如何把小鱼也养大；

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