代人工了,哎呀,痛!怎么办?
广告50%的费用都浪费了,哎呀,痛!怎么办?
这样的文章一般结构基本符合《金字塔原理》中提出的SCQA结构,也就是:
S:situation(情景),由大家都熟悉的的情景和事实引入,联想到自己的处境;
C:complication(冲突),实际情况往往和我们的目标有许多冲突,这样不行那样也行不通,这里痛点就出来了;
Q:question(疑问),怎么办?
A:answer(回答),我们的解决方案是 ...
这就是一个很常用的文章写作套路,很多演讲、广告、培训也都是这么做的。
前提就是构建出读者的痛点,让他欲罢不能!
举个例子:
张德芬空间:《亲爱的,请不要成为伴侣的“存量包袱”》
这里张德芬老师就是在文章开头就构建了“家庭主妇”这样一个群体的社会痛点,相信这个群体的人或与之相关的人看到了,肯定会继续读下去。
这其中也包含了一个技巧点:“划分人群”,这一直是构建用户痛点的一个有效手段。
再举个例子:
正和岛:《85%大公司都死于决策失误,腾讯、华为、阿里活下来靠什么?》
正和岛的这篇文章开头就点明“世界每 1000 家倒闭的大企业中,就有85%是因为经营者决策不慎造成的”,直接描绘了现在很多中国企业家的这个痛点:如何理性决策!
4 设置悬念,激发好奇心
这应该是我见过最多的文章开头形式了,就是一开始制造悬念,激发好奇心,勾起读者的兴趣。
不论在哪,好奇心都是驱动用户行动的强大动力,没办法,谁
关键词:写好,公众,文章,开头,技巧,也在
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