产品一夜爆红，用户蜂拥而来的故事，每个行业都有，但从来都不是无意。更多时候，用户的积累是靠背后的「 推手 」。
想快速获取用户，有些产品靠补贴，例如成长期的滴滴和快的；而像团购等O2O行业，靠的则是地推大军。
在2015年，大众点评、美团等线下地推大军规模已过千，当时付出宝旗下的口碑网还推出过「 靠10亿元补贴吸引全民做地推 」的玩法。
而在去年下半年，本来专注做会务O2O的淘会场，也开始转型发展商业地产B2B平台，连接推广需求端的商家和场地经营方。行内也不乏易企推、地推吧这种专注做线下地推营销的企业。
当互联网已经进入下半场，流量被垄断，入口越来越集中，本来成本低的线上推广变得「 烧钱 」，已经很难单纯地通过线上去获取流量。
网民数量越来越重大，同时也意味着营销越难精准化。全球广告投放的老大宝洁都要削减所谓「 精准营销 」的预算。虽然线上推广可以做定点投放、结果广告，但是信息流对用户的分发也有肯定的随机性（水分也很大）。坐在办公室等用户本身上门实在太被动。
蛋糕就这么大，人人都想争先一步占据更大的份额，自动出击去获取用户就显得很有需要。而且在区域覆盖、精准场景、真实用户、产品教育上，地推有绝对的上风。
品牌想在红海中凸起重围，营销人也奔着的全栈营销人方向前进，不仅要懂数字营销，还要懂地面推广，精耕细作的同时，一小我要像一只队伍一样，一个团队要像一支大军一样去战斗。
这是一个营销的时代。
（CAC：用户获取成本 Custom Acquire Cost）
一、不同的地推目的
从地推的目的导向来分类，重要有三类：
一是最传统的以优惠促销的手段加速产品的贩卖，常见于快消、日化、美妆、通讯产品，例如炎天的饮料组合促销运动，电话卡充值送流量等等，以当天贩卖量的完成度作为地推的KPI考核。
二是以宣传造势为目的，以免费体验、试用、观摩等体例，常见于手机及其他数码产品、汽车、房地产等行业，比起首日的贩卖量，更看中短期的市场反映，用户的二次购买率以及长期的口碑积累。
三是以新用户注册为重要推广目的，普遍应用于互联网产品，如扫码关注、下载APP、新用户注册等等，还有金融产品，如银行开户开卡等等。
二、选址有三个要点
一样平常来说，商业路演地推场景包括写字楼、社区、商场商圈、校园、公园游乐园、车站地铁机场等等。
考虑选址时，可以从三个维度出发：
●人流量
无论是什么产品，人流量都是地推举址的首要考虑因素，最大程度的到达用户也是路演地推的目的。
●精准度
人流量是基础，但是最紧张的照旧要精准度。这里的精准度指的是受众精准或场景精准。
不同的产品针对不同区域、年龄层、消耗水平的用户群体，要选择目标用户经常出没的地方，或产品使用场景，进行推广宣传。
像不同的商场，消耗者结构特点也不同，以广州为例，远古汇的消耗者大多是高端商务人士，而正佳广场则是以年轻人和家庭整体为主，而天河城则是「 老广州 」居多。
同样的产品，在不同场景下推广，结果也是不同的。一个白领在地铁口领到超市优惠券，可能回到家依然会选择网购，推广失效；但假如是在超市门口领到优惠券，就很有可能会走进超市消耗，这时候推广才奏效。这两种场景下的消耗欲望和使用频率是不同的。
要针对不同的产品特征，故意识地选择目标用户的聚集地或产品的使用场景，既要在数量上完成人流的广度，又要在质量上达到精准的深度。
●预算
第三点要考虑的则是预算。预算的题目是硬伤，许多时候必要运动策划者妥协、折衷。但是在与场地方的合作中，其实更是一个流量互换的博弈过程。
以商场为例，比起一次运动的场地费这项现金流，商场的运营方更注重的是，这个路演地推运动的声量，可以给场地带来多少的人气，由于这些人气会转化为：商场贩卖额的拉升，购买风俗的忠诚度养成，商场运动多样性的雄厚，最后团体提拔商场的品牌认知度和好感度。
把这个作为博弈的筹码，甚至可以把单纯的场地租借关系变成合作关系。
益哥之前写过失恋展、翻白眼展的案例，南京和成都的两家商场都同样选择了不收取场地费，而这两个展览有的是社会话题热度，以及网络声量。
从另一角度出发，除了从人力、场地、物料方面节省成本，还可以通过与异业跨界合作，置换资源。
益哥曾经做过一个六一儿童节的商场文创阛阓运动，现场有25个标摊及3个特装展区。因为预算严重，通过跟一家儿童教育培训机构，获得免费的桌椅提供。作为异业资源回报，我们为其机构的门生提供上千人流量的现场表演机会。一方面雄厚了运动，另一方面双方各取所需。
三、前期预热可以怎么做
可能许多人觉得，只是为了扫码关注，又不是大型运动，并不必要预热。但是人都是情感驱动的动物，在线上做一些互动宣传，可以把本来较短的宣传战线拉长，为地推现场的火热气氛助攻不少。
例如，在路演地推运动进行之前，来个征集评比的人气比拼，赚足眼球。2016年星巴克在圣诞节之前，也是征集广大网友发挥创意，设计属意的咖啡杯作品样式，历时一年，最后「 星巴克圣诞红杯 」一经推出，就刷屏同伙圈。
（这个案例跟地推不相干，但…功夫在诗外，许多思路是雷同的）
又例如，策划线上互动游戏，通过与运动当天的环节结合，像是前期参与抽奖 - 开奖，地推当天领奖等，进一步驱动用户的线下参与举动。
最最简单的，还可以只是预报地推的时间地点，到摊位处参与互动可领取小礼品等等。
四、如何玩转现场
1、摊位布置
在确定了选址之后，就必要构思展位布置。对一个标摊来说，常见的简易组合就是帐篷 + 桌椅 + 易拉宝 + 横幅。
财大气粗一点的，像手机、通讯、地产、影视、汽车等等品牌，还会搭建一个特装展，有较大的产品展示区，互动体验区，还会配置灯光、音响以及主持人、模特等演艺人员。
不管是标摊照旧特装展，肯定要设计一些供观众拍照的元素，如拍照墙、合影框等等，或通过人偶来与观众互动、拍照，吸引人流的同时让品牌露出，并进步二次曝光的频率。
而对于地推过程中可能会用到的帐篷、桌椅、桌布、红地毯、灯光音响等物资，除了直接购买，还可以同城分类信息网站上租赁。
2、现场互动
设置互动可以加深用户的印象，也是为了延伸人流的停顿时间，引发马太效应，吸引更多路人的关注。
最传统的互动体例就是游戏抽奖。
奖品的自己就是吸引用户参与运动的手段，奏效奇快。看似简单，但是到底是用抽奖箱、转盘、手机摇一摇，要设计多少等级、多少数量、获取门槛难度系数大小也很值得斟酌。
门槛高或数量少，用户会觉得本身没机会；手续流程过于繁琐，用户又会觉得太麻烦了；抽奖 - 开奖间隔时间久，用户可能会忘掉……都知道奖品要对用户要有吸引力，但是每每容易忽略的一点是，在吸引的前提下，更要让用户觉得「 在不太麻烦的前提下，我是有机会可以获得的 」，才能有用进步运动受众/参与用户的转化率。
在这个阶段行使一些互动管理工具，例如嗨现场、趣现场、大咖会易等，可以实现摇一摇抽奖、抢红包3D签到墙、弹幕互动、在线投票等环节的手机 - 大屏同步联动。
也有一些不按套路出牌的抽奖体例，比如百人抛绣球、千人摇一摇、团队猜谜寻宝等等，当运动自己的创意和风趣程度已经有充足吸引力的时候，用户则会把流程繁琐、耗时长放在次要考虑条件。
如今也比较常见就是把直播融入各种现场运动中。根据不同的产品受众及运动气质，主理方可以有选择地约请网红模特、业界KOL、本地生活自媒体等，以直播的体例参与到路演地推的过程中，助推火热的运动气氛。
地推现场搭建了舞台的，可以安排主持人跟观众互动，还可以插入讴歌跳舞表演或模特展示等环节。没有配置舞台的，在平地进行快闪运动，也是一种吸睛方案。
3、人员配置
运动当天除了要在地推点安排相干人员充当前台，蹲守大本营，负责向用户宣传或介绍运动详情，还要安排一部分人员到相近的人流量大的地方引流。大型地推还可能会必要安排主持、礼仪、模特、舞者等演艺人员，以及安保人员。
关于地推运动相干的兼职工作人员及演艺人员，都可以在一些兼职平台，如兼职猫、口袋兼职、青团社等高校兼职平台招募，或同城58同城、赶集网、猪八戒网上的礼仪模特频道上找到供给商。
当然你也可以找更多的「 现场观众 」。
4、风险预案
除了要考虑气候的题目，像校园地推、社区地推会可能受到一些条件限定，必要与校方或社团、物业管理处做好充分沟通。在公共场所地推还可能会碰到城管。
这些都是在地推过程中，可能会碰到的题目和困难，必要做好预案。
最后叨一叨
路演地推是最接地气的体例。大有大搞，小有小做，但共同点是，你面对的直接就是你的用户，一来一往地交流互动，获取最真实的市场反馈。
发传单的自己并不只有传单上的内容。推广时，受众的心情、地推人员的礼貌态度、礼品的包装设计、组织上的手续流程等等，也会直接影响用户对产品的判断和品牌的好感度。
路演地推也不是全能的，其他该做的宣传照旧得发力。
同时作为一种推广手段，辛费力苦把用户吸引过来了，更紧张的照旧后期的用户运营，关注用户反馈，赓续完美和优化产品。
毕竟能留住用户的，最终照旧产品。作者：陈淑华来源：益闻网
过与异业跨界合作，置换资源。
益哥曾经做过一个六一儿童节的商场文创阛阓运动，现场有25个标摊及3个特装展区。因为预算严重，通过跟一家儿童教育培训机构，获得免费的桌椅提供。作为异业资源回报，我们为其机构的门生提供上千人流量的现场表演机会。一方面雄厚了运动，另一方面双方各取所需。
三、前期预热可以怎么做
可能许多人觉得，只是为了扫码关注，又不是大型运动，并不必要预热。但是人都是情感驱动的动物，在线上做一些互动宣传，可以把本来较短的宣传战线拉长，为地推现场的火热气氛助攻不少。
例如，在路演地推运动进行之前，来个征集评比的人气比拼，赚足眼球。2016年星巴克在圣诞节之前，也是征集广大网友发挥创意，设计属意的咖啡杯作品样式，历时一年，最后「 星巴克圣诞红杯 」一经推出，就刷屏同伙圈。
（这个案例跟地推不相干，但…功夫在诗外，许多思路是雷同的）
又例如，策划线上互动游戏，通过与运动当天的环节结合，像是前期参与抽奖 - 开奖，地推当天领奖等，进一步驱动用户的线下参与举动。
最最简单的，还可以只是预报地推的时间地点，到摊位处参与互动可领取小礼品等等。
四、如何玩转现场
1、摊位布置
在确定了选址之后，就必要构思展位布置。对一个标摊来说，常见的简易组合就是帐篷 + 桌椅 + 易拉宝 + 横幅。
财大气粗一点的，像手机、通讯、地产、影视、汽车等等品牌，还会搭建一个特装展，有较大的产品展示区，互动体验区，还会配置灯光、音响以及主持人、模特等演艺人员。
不管是标摊照旧特装展，肯定要设计一些供观众拍照的元素，如拍照墙、合影框等等，或通过人偶来与观众互动、拍照，吸引人流的同时让品牌露出，并进步二次曝光的频率。
而对于地推过程中可能会用到的帐篷、桌椅、桌布、红地毯、灯光音响等物资，除了直接购买，还可以同城分类信息网站上租赁。
2、现场互动
设置互动可以加深用户的印象，也是为了延伸人流的停顿时间，引发马太效应，吸引更多路人的关注。
最传统的互动体例就是游戏抽奖。
奖品的自己就是吸引用户参与运动的手段，奏效奇快。看似简单，但是到底是用抽奖箱、转盘、手机摇一摇，要设计多少等级、多少数量、获取门槛难度系数大小也很值得斟酌。
门槛高或数量少，用户会觉得本身没机会；手续流程过于繁琐，用户又会觉得太麻烦了；抽奖 - 开奖间隔时间久，用户可能会忘掉……都知道奖品要对用户要有吸引力，但是每每容易忽略的一点是，在吸引的前提下，更要让用户觉得「 在不太麻烦的前提下，我是有机会可以获得的 」，才能有用进步运动受众/参与用户的转化率。
在这个阶段行使一些互动管理工具，例如嗨现场、趣现场、大咖会易等，可以实现摇一摇抽奖、抢红包3D签到墙、弹幕互动、在线投票等环节的手机 - 大屏同步联动。
也有一些不按套路出牌的抽奖体例，比如百人抛绣球、千人摇一摇、团队猜谜寻宝等等，当运动自己的创意和风趣程度已经有充足吸引力的时候，用户则会把流程繁琐、耗时长放在次要考虑条件。
如今也比较常见就是把直播融入各种现场运动中。根据不同的产品受众及运动气质，主理方可以有选择地约请网红模特、业界KOL、本地生活自媒体等，以直播的体例参与到路演地推的过程中，助推火热的运动气氛。
地推现场搭建了舞台的，可以安排主持人跟观众互动，还可以插入讴歌跳舞表演或模特展示等环节。没有配置舞台的，在平地进行快闪运动，也是一种吸睛方案。
3、人员配置
运动当天除了要在地推点安排相干人员充当前台，蹲守大本营，负责向用户宣传或介绍运动详情，还要安排一部分人员到相近的人流量大的地方引流。大型地推还可能会必要安排主持、礼仪、模特、舞者等演艺人员，以及安保人员。
关于地推运动相干的兼职工作人员及演艺人员，都可以在一些兼职平台，如兼职猫、口袋兼职、青团社等高校兼职平台招募，或同城58同城、赶集网、猪八戒网上的礼仪模特频道上找到供给商。
当然你也可以找更多的「 现场观众 」。
4、风险预案
除了要考虑气候的题目，像校园地推、社区地推会可能受到一些条件限定，必要与校方或社团、物业管理处做好充分沟通。在公共场所地推还可能会碰到城管。
这些都是在地推过程中，可能会碰到的题目和困难，必要做好预案。
最后叨一叨
路演地推是最接地气的体例。大有大搞，小有小做，但共同点是，你面对的直接就是你的用户，一来一往地交流互动，获取最真实的市场反馈。
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