猫爪杯成网红爆款！199的杯子是怎么一夜涨到700+的？(2)

制造争取，刺激购买欲望

《乌合之众》中说，群体不善推理，却急于举措，本来理性的小我一旦结成群体，变容易智商尽失，轻易被影响操纵。

在这次“猫爪杯”的饥饿营销中，就很好地复现这一观点。星巴克在售卖“猫爪杯”的时候，每个店面只有少量货源，这就促使人们必须通过“争取”的体例，获得杯子。

而人都有逆反的生理，越是得不到的东西越想得到，再加上媒体对于“供不应求”的气氛渲染，增强了用户对产品的需求度，这也就出现了这次极具的戏剧性的争买“猫爪杯”的情况。

社交分享，增长小我知足感

猫爪杯一夜爆火，刷爆了各大社交平台，但其中许多讨论杯子的，都不是来自官方的刻意指导，而是来自网友的“自来水”。

人们总是愿意自动传播本身喜好的事物，借以表达一种倾向，阐发一种观点。高话题度的“猫爪杯”，让无论有没有买到杯子的人，都会乐意自动在社交平台上分享本身的看法。

可以看到，在微博上搜索“猫爪杯”，话题已经超过 2 万万阅读，相干话题的阅读量也在百万以上。买到的，已经开始用新入手的被子拍视频;没有买到，可能在感触不懂为什么能炒到800+，也可能在探求黄牛和代购