一个成功的互联网公司，必要2个基因(3)

用户资产价值=用户基数×年贡献频次×净毛利

a.用户基数就是你有多少个活跃的用户。

b.在互联网时代，年贡献频次是本身的消耗品质，再加上他的保举品质。

在移动互联网时代保举频次会宏大于它的消耗品质。

比如一样平常汽车的生命周期有5年的时间，5年才消耗一辆车，所以从卖车的角度来讲，你的年消耗频次就1/5，可是你的贡献频次现实上可以很高。

假如我能够把一个用户服务很好，让他觉得物超所值，甚至于由于感动服务，不时地在网上或者同伙圈里面分享跟我们之间互动的故事，他的保举频次，很有可能是他消耗频次的5倍或10倍。所以在移动互联网时代做商业模式，保举频次远紧张于他的消耗频次。

c.每一笔交易，你创造多少毛利，减掉你的转化成本。转化成本，一样平常也称为订单取得成本，如许就得到你的净毛利。

一样平常而言，在计算你的用户资产价值的时候或者客户资产价值的时候，我们考虑的是你的毛利减掉你的转化成本。这3个数字，就形成了你的用户资产价值或是客户资产价值。

当然它不是绝对等于估值，由于估值还有许多别的变数，紧张的是包括资本市场供需的反应以及对你团队的信念等等。估值里面的最核心的部分，就是这个客户资产价值。

这两个基因建构了一个成功的互联网企业，进入商业模式之前，你就必须要理解，计算你的整个模式如何能