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营销如何圈粉90后?成功的品牌都在用这5个策略(2)

轻人标签化是一种看上去有些偷懒的行为,但从营销角度对这一消费群体进行洞察是有必要的,这是获取消费能力强、消费心态开放的优质增量用户的前提。年轻人的痛点、痒点、反感点都分布在哪里?怎样做营销才能圈住年轻人的心?这 5 个洞察也许能帮助你理清思路。

一:后喻时代, 90 后成话语体系领导者

美国社会学家玛格丽特·米德在其著作《文化与承诺》中,将人类社会划分为三个时代:“前喻文化”、“并喻文化”和“后喻文化”。

在“前喻文化”中,晚辈向长辈学习知识和经验,而“并喻文化”中晚辈、长辈的学习都发生在同辈人之间,而在“后喻文化”中,由于知识和经验更替的速度加快,出现长辈向晚辈学习的状况。

90 后、 95 后与互联网相伴而生,他们对信息的获取更加熟练、高效,加之对新鲜信息的开放心态,让他们成为流行话语体系的发明者和发酵者。

嘴炮Max、胖次、尬舞、空耳、黑人问号脸……一系列由 90 后、 95 后创造的词汇不同程度地火着。在“后喻时代”的背景下,“我开心就好”的 90 后 95 后们放飞自我创造着生词,而有些心虚的 70 后、 80 后们则表现出追捧的姿态,成为学习者和推波助澜者。

这一现象给营销人带来了前所未有的挑战,因为作为话语体系年轻人群越来越难“被引导”和“被取悦”了。他们总是能第一时间发现、甚至是制造新鲜、有趣的概念、现象或者事物,这让大量平庸的商品和营销失去立足之地,只能得到“不感兴趣”的评价

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