深度丨“老品牌”面临年轻化困境，营销上该如何寻求突破？(4)

2）代言人：由明星向网红和用户转变

请明星代言，这是“老品牌”以往履试不爽的营销策略。因为通过明星这一超级ip，能够给品牌带来万众瞩目的注意力，而这些注意力往往能够帮助品牌实现流量变现。

但这是以往。互联网时代的 90 后、 00 后，他们有自己的喜好、自己的圈子，靠明星来影响所有用户已经不可能了。因为对于他们而言，不是自己圈子的人，我都不喜欢，更何况信任他的代言呢？

所以，最有效的办法就是找到这个圈子的kol，即网红来代言，或者采用用户来代言，这样，你的代言广告才更有影响力，更有穿透力。

这一方面最典型的代表就是陌陌和惠普。陌陌今年上线的《用视频，认识我》TVC，邀请的代言人全是网红，如姜思达、SNH48、蒋扬凡、郑诗慧，还有包括近期爆红的西安说唱团体红花会。通过这些网红，陌陌向年轻用户传达了新的品牌态度：不羁、真实、自由。

而惠普作为“老品牌”，近期拍摄的几支广告视频却令我惊讶。其为了推广畅游人笔记本，邀请了陌陌上 4 位人气颇高的年轻网红，拍摄了 4 支风格不同的视频广告——通过视频，展现了年轻人真实的生活状态，也代表着年轻人勇敢追梦，执着不走寻常路的态度——这与惠普畅游笔记本的品牌主张不谋而言，而这一点通过明星却很难真实展现出来。

3）传播方式：由单向传播向交