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深度丨“老品牌”面临年轻化困境,营销上该如何寻求突破?(6)

自由记者”、 2013 年度Donews新锐作者。

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2)代言人:由明星向网红和用户转变

请明星代言,这是“老品牌”以往履试不爽的营销策略。因为通过明星这一超级ip,能够给品牌带来万众瞩目的注意力,而这些注意力往往能够帮助品牌实现流量变现。

但这是以往。互联网时代的 90 后、 00 后,他们有自己的喜好、自己的圈子,靠明星来影响所有用户已经不可能了。因为对于他们而言,不是自己圈子的人,我都不喜欢,更何况信任他的代言呢?

所以,最有效的办法就是找到这个圈子的kol,即网红来代言,或者采用用户来代言,这样,你的代言广告才更有影响力,更有穿透力。

这一方面最典型的代表就是陌陌和惠普。陌陌今年上线的《用视频,认识我》TVC,邀请的代言人全是网红,如姜思达、SNH48、蒋扬凡、郑诗慧,还有包括近期爆红的西安说唱团体红花会。通过这些网红,陌陌向年轻用户传达了新的品牌态度:不羁、真实、自由。

而惠普作为“老品牌”,近期拍摄的几支广告视频却令我惊讶。其为了推广畅游人笔记本,邀请了陌陌上 4 位人气颇高的年轻网红,拍摄了 4 支风格不同的视频广告——通过视频,展现了年轻人真实的生活状态,也代表着年轻人勇敢追梦,执着不走寻常路的态度——这与惠普畅游笔记本的品牌主

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