用这3招，让你的用户马上就行动起来！

为什么有的销售/活动/广告用户一看到就购买/参加/行动?

而你的东西总是做好了，但用户总是不按你想的做?

如何让你的用户马上就行动起来?

比如参加你的活动、打开你的公众号、加入到你的社群、购买你的产品......

今天要和大家分享的这个模型就非常适合用作这个话题，它就是福格行为模型(BJ Fogg’s behavior model)。

福格行为模型是一个用来探寻用户行为原因的模型，它认为要让一个行为发生，必须同时具备三个元素：动机、能力和触发器。

也就是说，只有当一个人有足够的动机，并且有能力去做到，而且有能触发用户行动的触发器来提醒的时候，一个行为才最终可能发生。

如下图，蓝色曲线以上的部分就是“行为可能发生的地方”。

这里，木木老贼就从动机、能力和触发器3个方面来和大家一起来说一说，如何让用户马上行动起来。

1 动机

动机就是用户在期待某种回报时而行动的最直接原因，比如看病吃药就是期待早点好起来，免除疾病带来的痛苦。

这是最关键的一步，用户对你的产品不感兴趣，对你的公众号不感兴趣，对你期望他们的行动完全没有动机，那压根不会用，还谈什么行动起来?

我们常说洞察用户需求，挖掘用户痛点，其实就是在寻找用