零售店里的「买一赠一」用烂了的促销招数，屡试不爽的揽客手段(3)

因此我们会关注有赠品的活动，因此这类活动被商家用了又用，试了又试，因此出现了买一赠一的骗局，比如买一件衣服赠一双袜子这样糊弄消费者最终害了商家自己的情况，以及后面消费者对买一赠一的怀疑态度。

但即便是这样，基于损失规避的本性，当商家推出买一赠一时，消费者仍然是会买单的。

综上所述，当以减少消费者的决策次数和难度为目的的销售时，用低成本的赠品作为促销手段即可，而当为了增加消费者对商品的感知价值时，同样的商品买一赠一是可行的。

3、同样的商品买一赠一和两件五折，商家选择哪种方式更好？

买一赠一的问题在于，所有的消费者都知赠品的价值绝对不会高于我们所购买的商品。当买一赠一把赠品同我们看中的主要收益等值时，实际上也降低了我们对这件商品的估值。那么当我们不想降低商品在消费者心中的价值，又想要让他们感觉非常优惠时，两件五折便成了最佳选择。

更进一步的做法时，在做促销的同时，告诉消费者两件五折到底节约了多少钱。

这样做的另一个好处是可以节约成本。从财务上来说买一赠一中赠品视同销售，按照销售价纳税，但如果是 2 件半价，则是属于折扣销售，按照折扣价纳税。也就是说，两件五折交税更少。而在毛利较高的化妆品、服装行业，则更加有效。税费是根据商品而定，便利店里面0-17%的税费都有。如果是一家便利店这样做，能节约的有限，如果是多家连锁店进行，金额不会太少。

有人说，不同的商品可以分别采用不同的策略