90分钟卖了1个亿，这个美妆品牌，如何玩转小红书和B站？(7)

对于一个新锐品牌来说，出于投资回报比的考虑，最理想的选择是与那些处于腰部、有内容制作能力和发展潜力的中小KOL合作。

• 假如预算不够，只有礼品，可以考虑奉送产品的模式与腰部及以下的KOL建立联系。约请KOL体验产品，并配合KOL的内容选题进行植入，降低团体的付出成本。假如KOL特别很是喜好这个产品，甚至会帮助免费种草消耗者。

• 假如预算再充裕一些，可以直接找渠道公司打包投放中腰部KOL，约请撰写体验笔记，当然费用会比合集更高一些。【目前市场价 300 个素人，粉丝1000+，total的费用 5 万不到】

【小贴士】

在约请KOL进行微信or微博软文投放的过程中，沟通是否可以把博主的小红书笔记作为奉送资源，或者小红书笔记拿到优惠价进行投放。

03：B站

对于近两年风靡的短视频，完善日记也紧随厥后。如在抖音上，完善日记官方账号已拥有240W获赞，31.1w粉丝;在二次元混迹的B站，完善日记的官方账号，也拥有1. 8 万粉丝。

B站位列 24 岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首。B站的重要用户是“Z世代”的人群，用户中81.7%是出生于1990- 2009 年之间的年轻人，50%以上的用户来自北上广的大门生和中门生，他们完全是网生一代人群，有肯定的经济基础，有较强的付费意愿，是品牌主们所争抢的目标人群。

B站美妆区有许多的美妆UP主，粉丝已经上万甚至几十万及更多，美妆UP主保举种草的平价、门生党、白菜价及