一场直播活动1个多月报名用户近18万人，我最感兴趣这一点！(4)

然后再看到“ 3 人团19. 9 元”，用户就会想：“哇，棒棒哒，还有这么大的优惠。”

不然如果你直接卖19. 9 元，用户看到可能觉得：“恩，这个活动应该不行，才19.9，便宜没好货。”

发现没，有99. 9 元的锚定和没有是完全不一样的，一个是惊喜，一个是廉价。

好了，再说下 3 人团这个选项，每人19. 9 元。

知道了99. 9 元这个选项的作用，我们就知道了，其实 3 人团这个选项才是真正的想要用户使用的。

想想看，在这个 3 人团购模式下，只要19. 9 元就可以报名活动，一下子就省了 80 元，这个谁不愿意?

难度嘛，既然是 3 人团购，就是需要喊上其他两个朋友一起来买。

不过，性价比这么高的活动，推荐给好朋友也是理所当然的，朋友说不定还感谢你呢。

再退一步，实在没人一起团，你一个人全包三份可以吧，那也比99. 9 要便宜，你买了还可以直接送给朋友，又不差钱。

当然，活动方要的不仅仅是报名，更重要的是传播，而 3 人团购就很好的促进了传播，让每一个用户成为你免费的推广渠道，不断的扩散。

而其实，报名价格就是19. 9 元，如果直接设置为购买19. 9 元，那就完全没这个效果了。

最后，就是送朋友这个选项了。

这个核心目的还是促成传播，最大化的扩大目标用户，实现销售最大化。

因为这个活动主要是针对青少年的，如果一个用户看到了，但他又没有小孩，怎么办?

一种情况是他帮你转发这个活动，这个还不错。

但