昨天看到微信上面朋友转发过来的活动,挺有意思的。
这个活动主题叫“十万少年漫游世界十大博物馆,十场连续直播,让好奇心遇到幸福。”
聪明的朋友可能已经知道,这个活动当然不是带青少年们去实地漫游世界十大博物馆,而是让一些人为青少年直播参观世界十大著名博物馆,现场讲解。
这也算是一个非常大胆且有创意的活动,而且利用了时下热门的直播。
厉害的是,活动发出去一个月多的时间,付费报名参加的用户就近 18 万人,客单价19. 9 元,老贼也是羡慕不已啊。
孩子们暑期能了解世界十大博物馆的知识和文案,开拓眼界,接受艺术的熏陶,了解这个世界,19. 9 你觉得贵吗?我觉得这个性价比是极高的。
只要你的文案不是很差,每个家庭应该都是毫无消费压力的。
那剩下的就是让更多的人知道这个活动。对此,我对这个活动的购买设置是更感兴趣的。
上图,可以看到,这个活动的报名购买设置得很巧妙,分为 3 种购买形式:1)送朋友、2)单独购(每人99. 9 元)、 3 人团(每人19.9)。
这里木木老贼一个个来说一下。
首先是单独购这个选项,每人99. 9 元。
这注定是一个基本没人买的选项,但是别人傻吗?本来卖19. 9 挺好,那为什么还搞这个让用户“偷笑”的选项?
在解答这一问题之前,我们先来看一个经典的营销案例。
《经济学人》杂志之前有一个网页
关键词:一场,直播,活动,多月,月报,报名,用户,万人,我最
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