为什么网易、喜茶总是刷屏？那些病毒式传播背后原来都有这些规律…(5)

|开业半小时，喜茶排队人群就淹没了星巴克。

因为视觉是人类的第一感觉，产品或服务的公共可视性越强，对于人们行为激活的程度也就越高。

好吃不好看不容易出名，而好看不好吃倒是大有人在买单，人就是这么奇怪，这就是可视化的力量。

使用价值是指：如果产品有用，人们就会情不自禁的和别人共享。因此我们需要让事情具有某种使用的价值，这样就会带来传播效应。

一般使用价值有这三种情况：

1.金钱优惠，打折，折扣等。

2.超出预期之外的东西，也许是赠品、也许是福利、也许是额外的服务。因为你会感觉付出少而收获多。

3.优质信息，比如一些优质的文章、和一些实用的攻略，为什么是它呢，因为这些事物能够帮助他人去做某些事，或者引发某些人做更好的事，于是就被传播了。

之所以使用价值会带来传播，是因为使用价值是利他主义，满足了人们帮助别人的需求。

比如父母经常转发的「身体最佳的排毒方法，看了之后受用一生」，就是因为他们认为这种分享能够帮到你。

所以在制定你自己的营销计划的时候，你要考虑你的产品，思想和行为能够帮助别人吗?你怎么样做才能凸现难以或缺的使用价值?如何将你专业知识融入到大家拥有的信息中去?

当我们把产品嵌入大众愿意讲述的故事里面时，信息就会潜伏在闲聊中进行传播。

比如说选秀节目，几乎每一个到选秀舞台上的歌手，都精心准备好了一个催人泪下的故事，例如父亲病故、孩子残疾、媳妇跟人跑了……他