让你懵逼的阿里双11，凭什么冲击1500亿？(6)

但是大家都知道，买家凑单要达到优惠券的最底使用门槛的时候价格每每要高于 299 元，可能是超出 299 元还差一点就要达到 400 元，所以我们要设置第二级优惠券，把使用门槛设置到 399 可能就会让买家买更多。当然，优惠券的额度也要增长，比如满 299 减 20 元，满 399 减 50 元，满 599 减 100 元。层层递进，切记区间不要设置的过大，让买家很难达到那就适得其反了。

行业级优惠工具，花呗免息无创新

平台级优惠工具的下一级是行业级的“优惠工具”——花呗分期免息。它是指支持“买家以花呗分期购物时免手续费”的功能,手续费由卖家或平台承担;俗称“分期免息”，由于太过通俗且只知足大宗交易商品，所以这里就不做解析了。

好了，最后做一个 2017 阿里双 11 促销套路总结：

1. 将“定金膨胀”优惠工具提拔为平台级工具，是预售期的核心促销体例。

2. 用户 “火炬红包”优惠工具，实现从微信渠道获取新用户。

3. 放权店铺级优惠工具，让商家自助配置满减券等工具。

4. 继承使用平台级“满减券”，为提拔用户好感改名为“津贴券”。

5. 降级“花呗免息”优惠工具，“满返券”或被取消。

总的来说，今年双十一阿里官方把消耗生理学玩到极致了，除了大力推行可以用来消弭用户价格“比例偏见”的定金膨胀工具，其实在各种优惠工具的发放上也是用足了套路。

关于作者

陈维贤，微信公众号：运营研究社，