让你懵逼的阿里双11，凭什么冲击1500亿？(8)

你在嫌弃商家没诚意，其实商家心里在为让利的 100 元滴血。满减券让商家陷入被动，要么做大额满减消弭用户的“比例偏见”进步核销率以量取胜，要么接受满减券的核销率降低实现，摒弃市场占用率。

“定金膨胀”优惠工具则可以特别很是好的填补满减券的“比例偏见”弊端，它能够实现既然用户觉得本身占到便宜，又让商家多挣钱的共赢局面。

照旧拿购买羽绒服为例，这件羽绒服支持 20 抵 100 元的预购，此时用户会有一种用 20 元换了 100 元的感觉。“用 20 元换到 100 元的倍率感”会让他们会觉得分外划算。（相比于满 1000 减 100，用户其实多花了 20 元。）

另外“订金膨胀”优惠工具在双 11 当天的付尾款比例肯定会相比于满减券的核销率高，为什么怎么说呢。（为了坚定你的剁手冲动，不少商家还推出前N单付尾款奉送礼品的活动。）

人们在做一件事时不仅只看将来它的投入和产出，其实还会看曩昔本身为之支出了多少，假如支出的越多就更有可能取更多的投入，这种风趣而非理性的生理，我们称之为 “淹没成本”。

当你在双十一当天举棋不定要不要剁手的时候，之前预支的 20 块钱就会在生理起作用了，你会挽劝“不能让那 20 元白花了，其实这件羽绒服很悦目”，就如许你就可能剁手再花 900 元买下那件羽绒服了。

2017 年阿里把“定金膨胀”当作主力优惠工具进行全平台覆盖，它会