如何评价昨晚刷屏的“同伙圈换兰博基尼”活动？(2)

一次刷屏级的活动，必然命中了人性的某些弱点，也因此受到各种褒贬热议。然而，纯粹情绪化的褒贬偶然义，只有从逻辑出发，取其精华去其糟粕，才能为本身所吸取。接下来，我们将会尽量撇开主观上的评价，客观地为大家还原解构，拆出事情的原形。

裂变玩法发展至今，已经形成了许多成熟的套路，在这次活动中也得到了表现：

“夺目海报”、“送干货资料”、“KOL启动”、“同一分销话术”、“分销排行榜”、“晒单刺激”、“满xxx人涨价”、“二级分销”、“零钱即时到账”、“活动倒计时”等响应的玩法配了一整套，安排得明晓畅白。

除此之外，我们也看到了一些亮眼的操作，如：“一路造星的参与感”、“不确定性的超大收益(百万年收)”、“同伙圈换兰博基尼，挑衅常识认知”...等等。

一个成功的裂变活动通常会具备以上条件，但具备以上条件绝不意味着活动肯定能成功。虽然上述玩法可以把一个活动标准化的做到 60 分，然而， 60 分不是及格，而是开始，只有活动达到了 85 分甚至 90 分，结果才会指数级的提拔。

接下来，我们抛开那些常见的裂变手段不谈，偏重来看，到底哪些才是决定一场活动成功的关键要素。

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现实上并不存在的“退款”噱头

对于这种活动来说，许多购买者的生理是：

1)说不定没完成目标， 128 元100%退款，还有这么多福利，岂不是美滋滋?

2)即便是没退款， 128 元买个课也不算亏吧?

但真正埋头想想，