如何评价昨晚刷屏的“同伙圈换兰博基尼”活动？(6)

而对此，某腾讯的小伙伴透露表现：

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设计到用户的每一次举动

所谓运营，其实就是驱动用户完成动作。作为一场裂变活动，必要用户完成的核心动作有：点开海报——扫码进详情页——下单购买——分销。

用户在完成动作的过程中，会故意理的动力和阻力，当用户的动力大于阻力的时候，动作就可以进行;以上差值越大，则动作发生地越快、越猛，裂变周期越短;而裂变周期短，则意味着裂变速度越快，规模越大。

本次活动的动力/阻力如下：

红色字是决定性的用户生理

通过上面的表格可以看出：

1、在“点开海报”“扫码进详情页”两步，用户动力大于阻力，动作很顺畅地发生了;

2、在第三步“下单购买”，课程价格过高，且核心价值没有讲清楚，导致卡住了许多人;

3、不购买不影响分销，所以第四步动力充足，让同伙圈刷起一片红。

(注：这种分析方法叫做用户体验地图，在三节课新媒体P2 课程中有体系性的培训、演习和反馈)

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总结

良好的学习者，可以分清哪些是技法，哪些是底层逻辑。

以裂变为例，所谓“二级分销”、“KOL组队”、“限时涨价”等玩法，都是可以随时拿来用的“积木”，而为什么使用、如何使用这些积木，底层逻辑其实是“如何设计用户链路，以及如何驱动用户走完这个链路”，再底层一点，其实是对