如何评价昨晚刷屏的“同伙圈换兰博基尼”活动？(5)

我们可以跟去年年初的“网易戏精刷屏课”做个对比：

在网易刷屏课中，详情页的购买转化率达到了惊人的20%甚至更高，最终报名数按当时学员群数量推算，在 4 万人左右。这就意味着，只要分享网易刷屏课，就很容易赚到钱——不少人甚至赚到了数千、上万，从而激励你继承传播。

(注：网易刷屏课转化率是某个时间段内，通过观察【付费学员群人数/前端表现的欣赏人数】估算得来的，不代表最终真实情况)

反观“甄妙刷屏课”：

• 因为选在凌晨，所以流量更少(约30%);

• 转化率约为5%，是网易的1/ 4 左右;

• 分销 1 单的收益约为网易的2. 8 倍;

• 知识付费行业下行，用户需求削减。

如此算下来，分销者的收益就弱了许多，从而影响二次传播的积极性，形成马太效应，最终数据其实比网易刷屏课弱了许多。

换句话说，这可能是一个即便不封也难持续的裂变活动。

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对时机的精准掌控

自网易刷屏课之后，WX明令禁止了二级分销。理由是：平台算第一级，所以所谓的“二级分销”已经是三级分销了。

而这个活动依然采用了这种玩法，这意味着他们晓畅，一旦火起来，被封是必然。那么，与其想办法通过各种换域名的手段来抵抗，不如选择接受。

于是活动思路就变成了：“我们只有 0 点到 8 点的时间，趁着腾讯不上班，如何尽可能把事情闹大?”这就诠释了，为什么他们敢玩二级分销，为什么要以甄妙过生日作为一个抓手(由于过了 12 点庆祝生日，显得