如何评价昨晚刷屏的“同伙圈换兰博基尼”活动？(4)

这就是群体生理学，道理都写在《乌合之众》这本书里了——一本被无数次安利，现实看过的人寥寥无几的神书。

也是基于这种群体生理学，一些高手玩分销的时候每每会组起队——由几个KOL发动身边人，分成几组，哪个组分销成绩最好，可获得万元奖金。

事实上，这种群体生理学被应用在新媒体/社群营销的各个角落，比如：

• 有些微商会在群里晒单，谁谁谁今天又进了我的货，喜提协调号...

• 有些教育公司会在群里接龙：“请给先生的公开课打分”，然后连续串 5 星好评，让你忍不住报名...

• 听说有基金骗子会组 40 人的群聊，其中 38 小我是托，就为忽悠那一个金主，一笔就赚几万几十万...

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壮大的利益驱动

要说活动最大的驱动力，当属分销带来的收益。

当你分销给一些同伙之后，你获得了他们付出金额的50%的收益;而这些同伙也想要赚回这些钱，因此也会去分销，而你又获得了他们同伙付出金额的25%的收益...正是这种不间断的利益刺激，让大家上瘾一样地转发。

某KOL晒出的分销收益

那么，是不是只要二级分销，就肯定可以刷屏呢?并不是!由于这其中最关键的是：能不能让分销者赚到钱，而分销者赚到的钱=他带来的流量*网页自身转化率*客单价。

对于分销者来说，他带来的流量是个相对固定的值，于是，我们就晓畅了，只有网页转化率更高、