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如何像硅谷数据专家一样做出获客决策?(2)

方法。他在HubSpot以及他的创业项目Boundless中,都是通过以下六个评估维度来对不同的获客渠道进行评估。

1.1 触达力

触达力是指深度触达不同类型目标用户的能力。这个渠道能触达的用户是你必要的吗?这个渠道能触达到这批用户多近的距离?它有多少种触达用户的方法?举个例子,比如说你的目标用户就是15-25岁的动漫兴趣者,新浪微博完全可以帮你精准定位到这批用户,且可以提供广告位、头条微博、私信等多种触达体例;相比起来,可能百度的流量更为伟大,但SEO的触达力可能并不及微博那么强。

1.2 费用

费用指的是该渠道在获客前期和持续期所必要的费用。这个渠道有前期成本吗?有最低开销吗?有后续的附加收费吗?比如说,假如想花钱买大V的软文,启动一篇文章就必要几千块几万块,而极有可能买了两三篇文章才开始转化新流量;而新浪微博的粉丝头条服务,几十块钱就可以搞定了。

1.3 输入时间

获客结果的评估必须偶然间维度。开始进行第一批投放测试之前,必要预备多长时间?每增长一个额外测试必要多长时间?开始一个测试必要投入技术成本吗?必要有创意支持或内容支持吗?许多广告渠道只必要特别很是少的输入时间,不必要技术投入,一天之内就可以完成预备工作。而对于内容营销来说,创作一篇高质量的内容并找到一个合适的分发渠道进行冷启动,则必要特别很是多的输入时间。

1.4 输出时间

响应地,当你的投放测试启动以后,多久才能拿到你的测试效果?必要多少

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