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如何像硅谷数据专家一样做出获客决策?(3)

测试才能拿到故意义的数据?一样平常来说大流量平台的广告服务都会提供特别很是及时细致的数据反馈,而类似于发软文、发公关稿如许的方法,一来你和数据源距离较远,二来这些数据大多是针对阅读而不是针对广告转化,必要人工对数据进行再处理,相对就必要更多的输出时间。

1.5 可控性

可控性是指你可以根据你的必要启动或者制止这种获客方法。比如说,通过市场公关手段获客的可控性就特别很是差,你没办法根据本身的意愿立即进行打开或关闭操作,大部分控制权在别人手上(比如那些写公关稿的写手们)。更多的可控性意味着可以进行更简单更迅速的测试。

1.6 规模

最后一个评估维度是规模。这种获客渠道的流量规模有多大?根据你的时间和资源,渠道是否可以调整它的规模?

2、如何进行决策

确定了以上六个评估维度,接下来我们看如何去使用,才能确定适合本身的获客决策。

2.1 确定优化目标

首先要回答以下两个题目:在你目前的获客方法中,哪些点是逼迫你想要做出改变的?(就是你如今的获客痛点是什么?)以及,你为什么想要优化这些点?

必要细致的是,最好确定1~2个最关键的优化目标。假如你关注所有事情,就相称于没有焦点,而没有焦点的效果只能是事倍功半。

2.2 确定限定条件

接下来要问问本身:“我在获取新用户上有什么限定?”你的限定可能会根据行业、产品、平台、费用的不同而不同,最常见的几种限定包括:

时间:触达你的用户是否有一个特定的窗口期?

费用:你的预算够吗?你必要拓展

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