重磅！这10个建议任何一个都可能毁掉你的营销！中(4)

还有比如“经常用脑，喝六个核桃”、“吃完喝完嚼益达”、”今年过节不收礼，收礼只收脑白金“、”爱干净，住汉庭“等等都是。

再说说其他一些没有声音，只有画面的海报或广告。比如下面这个就没有我说得那个“声音”吗?也有。

再比如 ”怕上火，喝王老吉“、”百度一下，你就知道“等等，也是一样的。

说白了，这个“声音”就是那些不管你是听到，还是看到，都能在你脑袋里停留下来，不断循坏的话语。

再直接点，就是那些高度概括的精华短句，而且这个点要反复突出。

做好以上这些，营销效果已经好了很多，但是如何减少营销成本，提高营销效果呢?

来看看第 6 个建议。

6 弄清楚用户购买决策环节

再回到开头说的那个英语培训机构广告，它一个很强地域性的培训机构，只在安徽有，并且是属于传统的英语培训机构，没有在线课。

为什么说这个点?

因为那个门户网站的首页广告还是挺贵的，是一个面向全国用户的大型门户网站，而这个机构只有安徽本地的才会去报名培训，在这样一个全国性流量的门户投广告仅仅为了部分安徽用户能看到?

真的太浪费钱了。

既然是针对本地用户，那消费者的需求刺激以及决策信息获取，很大程度都发生在线下(本地商超、广场、学校周边、居民区等)、本地论坛、本地公众号、本地QQ群、本地报纸、本地FM、微信朋友圈等地方。

如果想清楚自己用户的这些购买决策路径，就知道自己广告打得有多冤了!

正经一点来说，用户购买决策行为包括几个阶段：产生需求