豫。
技巧还有很多,不同的时间、不同的地方、不同的产品、不同营销阶段,都会不一样。
那么,你用户的购买决策流程你有弄清楚吗?最好是能在一张纸上画出来,好好理一下。
哪些地方会刺激你的用户需求,你现在适合做吗?你的广告是否足够有吸引力能够让用户感兴趣?你的用户主要会在哪些地方进行产品了解以及咨询,性价比怎么样?
在决策对比环节,你的用户会更注重什么,你的广告有没有进行针对性的布局?
解决了用户购买决策的问题, 还有一个用户行动问题需要解决,这就是第 7 点。
7 用户行动起来难度太大
好,前面都没问题,我们的广告的确是和用户需求相匹配了,营销关键点挖掘等也都做得挺好,最关键的是,用户也都挺信任。但他们还是不行动。
这个时候,肯定是有什么在阻碍用户最终行动了。
最关键的可能就是:按照你广告说的去行动好难,达成你广告说的那样容易吗?
人都是习惯于待在舒适区的,不愿冒险和改变,也不愿意跳出固有思维,哪怕你的产品、活动很值得去尝试,但是如果改变或行动起来不是那么容易,甚至很难,那可能很多人都会放弃。
而这就是现在一个典型的营销问题,大伙一直在用大部分资源强调产品有多棒,品牌有多好,而很少去不断告诉消费者“改变有多容易” “行动有多简单”,没有想方设法的让消费者觉得完成目标很容易。
这个很关键、特别关键。关键到基本都忽视了。
好比我们大家经常说的戒烟,每次广告都在说“吸烟有害健康”加上各种惨不忍睹的恐怖画面,结果吸烟的人
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