重磅！这10个建议任何一个都可能毁掉你的营销！中(8)

再举个例子，你早上去吃面条，老板上面条的时候，问了一下：“帅哥，加鸡蛋吗?”，相信很多人都会顺口就说：“不用，谢谢“。

而如果问的是”帅哥，加一个鸡蛋还是二个鸡蛋?”，可能你就会说：“ 1 个吧!”

对于消费者来说，其实选择题要比问答题或判断题容易很多，因为不需要怎么去思考，很容易产生行动，而一旦要进入思考，消费者很容易就保持原样，不做改变(懒得思考)。

所以，在这里比较容易的选择更容易就促成行动。

不过，其实选择也有难易之分，有一个果酱实验，就是向消费者提供试吃机会。实验分为 2 组，一组有 6 款果酱可以试吃，另一组有 24 款果酱可以试吃，吃完全部都可以任意购买，而且是低于市场价格。

结果，在有 6 款果酱的组中，有30%的试吃者选择了购买，而在有 24 款果酱的组中，只有3%的人最终选择了购买。

原因很简单，低决策成本造就了高的行动数量。

24 款果酱看似更加诱人，但其实无形之中给消费者增加了决策成本，选择起来很难，不容易实现需求，最后干脆放弃了购买。

也即是说，如果你给用户选择过多，同样会让他们觉得“不容易”，从而停止可能的交易行为。

总之，不管你的产品和活动有多好，在没有好到消费者奉你为神话之前，要让消费者知道“你的产品容易实现需求“、”你的活动特别容易参加“、”你的APP一键就能使用“......

经常做活动的应该有同感，如果不是特别牛的活动，活动步骤和活