约局揭秘SCRM如何助力高客单价产品销量增长(5)

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手动划重点

做营销工作时，我斗胆总结了几点经验跟大家分享：

第一点，要用销售的角度来做市场。市场要和销售走的近一点，去分析里面的客户、来源、渠道，关注市场漏斗，才会有很好的产出；

第二点，把公司的钱（市场预算）当自己的钱。你会发现你花钱的心态就变了，你会非常非常在乎营销结果，并不是说一切的钱都只为销售服务，品牌有时候也是要花的，但怎么搭配，你会更谨慎并且思考更深入。

第三点， “大量尝试，小步快跑”，不要拒绝新鲜的东西，一定要大量的尝试，看最新的数据说CMO的平均生命周期就 4 年多，觉得真是短命，所以特别是移动社交技术、营销自动化、智能AI等兴起时，一定不要错过。