一堆产品资料，你如何15分钟挖出王牌卖点？营销大佬是这么想的……(3)

调研样本也是问题。我们能调研多少人？ 50 个？ 200 个？调研 300 个人，能把自己累趴下。

但是看看中国用充电宝的人吧，起码有 3 个亿啊，这是0.0001%的量，样本明显太小了，相当于在大海里调研了一粒沙子，根本没有代表性。

调研别人购物需求这种事情，就是有各种天生的缺陷，但是我们可以借助大数据，更精准地找到真相。

• 调研只能掌控一小部分数据，大数据可以掌控全部数据。

• 调研记录的是语言，用户可能碍于面子骗你。大数据记录的是行为，用户搜索了什么，看了多久，购买了没有。这是拿时间和真金白银投票的结果，当然更准。

作为一个普通人，我们去哪里用大数据呢？比如，我们该怎么用它挖出中国人买充电宝的需求呢？

最简单的做法是这样的：登录某宝卖家中心，点生意参谋——选词助手，搜索充电宝，就会出来一堆行业相关搜索词：某米充电宝、某马充电宝、某胜充电宝、20000ma充电宝、超薄充电宝、创意充电宝、充电宝m20000……

搜索，是顾客表达需求的过程。每个人购物前，脑海里都会有一个模糊的理想产品，有一些要求和条件，然后顺着线索往下搜，顾客搜什么，就说明他在乎什么，他需求什么。

具体到充电宝这个市场，我们可以导出搜索热度排名前 30 的词，经过归纳总结，我们会发现它们分成 3 类：

• 第一类是品牌，