一堆产品资料，你如何15分钟挖出王牌卖点？营销大佬是这么想的……(7)

你问一个女生：

嘿，你喜欢什么样的男生？

女生：

啊，我喜欢 1 米 8 以上，喜欢穿衬衫，斯文绅士，有一份稳定工作的男生。

结果半年后，你看到她和一个 1 米7，穿嘻哈T恤的独立摄影师结婚了，你一脸问号。第一次遇到这种事，你可能会很惊讶，这不是她要的男人啊！

但是生活经验多了，你会发现，这种例子比比皆是啊！

你看看，找对象这么重大神圣的事情，你让人总结需求，人家都说不准，何况选充电宝？？！！

那么老关，到底怎么问，才能获得真相呢？

答案是——问具体！

同样是调研找对象需求，你给女生发一个男生的资料，有 5 张生活照，详细介绍他身高，家庭，工作情况，然后问：“这样子一个男生，你想不想约他出来见一见？为什么？看完这段介绍，你对他哪一点印象深？”这时候，她的回答就比较准了。

所以我不会直接问顾客：“嗨，你的需求是什么？”我知道那样不准，我会自己写一篇文案，里面包含ABCDE好几个卖点，我发给顾客，单独发，请他马上看，看完我马上打电话给他，问下面这些问题——

• 文章最下面有一个橙色的购买按钮，你看完的时候，按了没有？

• 为什么按了？/为什么没按？

• 你现在回忆下，这篇文章哪些内容让你现在还记得？

• 我们回顾下，这篇文章讲到某某内容，你刚才看到时，心里怎么想？

• 这篇文章还讲到某某内容，你看到时，心里又是怎么想的？

• ……（可收藏本文，记录以上问题备忘）

这些问题，只需要顾客回忆一下，无脑回答，于是我就能掌